Am 01. März 2016, pünktlich um 7 Uhr früh startete das Gründungstreffen der BNI - Business Network International – Gruppe Max von Laue BNI (Laatzen). Zu den Gründungsmitgliedern gehören rund 20 Unternehmen verschiedenster Branchen aus der Region. Bereits 23 Unternehmer treffen sich wöchentlich zu dieser ungewöhnlichen Uhrzeit zum Netzwerken auf dem Golfplatz in Laatzen-Gleidingen.

 „Durchs Reden kommen die Leute zusammen“, so Mathias Heuberger [BNI-Exekutivdirektor der BNI-Region Hannover & Umgebung] in Laatzen. Wer langfristig mit kaufstarken Kunden in Kontakt bleiben möchte, der sucht und pflegt seine Kontakte. Empfehlungen gehören heute zu den interessantesten Möglichkeiten im Vertrieb. Der potentielle Kunde hat seinen Bedarf geäußert und wartet im Idealfall schon auf den Anruf des Unternehmers. Wenn UnternehmerInnen solche Empfehlungen nicht nur durch Zufall erhalten möchten, dann braucht es dazu ein System.

Deshalb treffen sich die Mitglieder jeder BNI-Gruppe einmal wöchentlich zum Netzwerken zur Frühstückszeit. Das definierte Ziel lautet: Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen. Damit die Umsatzziele erreicht und die Treffen nicht zum „Kaffeekränzchen“ werden, ist der Ablauf klar strukturiert. Jeder Teilnehmer hat 60 Sekunden um sich, sein Gewerk sowie seinen USP zu präsentieren und um seine Wunschkunden zu definieren. Mal sachlich und mit Fakten, mal witzig und bildhaft - so sollen die Geschäftsleute mehr übereinander erfahren, denn die Kenntnis der Stärken und Qualitäten der anderen Mitglieder ist wichtig für die Empfehlung. Für erfolgreich vermittelte Aufträge dankt man dem Empfehlungsgeber vor versammelter Runde. Das Motto lautet „Wer gibt, gewinnt“.

So geschehen auch am Gründungstag der neuen Gruppe Max von Laue BNI (Laatzen). Auf den ersten Blick ist zu erkennen, was diese erfolgreiche Vereinigung regionaler Geschäftsleute ausmacht: die Vielfalt an Professionen. Von Architekt über Elektriker bis hin zum Steuerberater - kein Beruf überschneidet sich, weder im Max von Laue BNI (Laatzen) noch in einem der übrigen 5 Unternehmerteams in der Region Hannover. „Das Besondere am Team Max von Laue ist das Engagement der Mitglieder. Schon am Gründungstag wurden über 40 Empfehlungen ausgetauscht“, so Martin Menzel [Architekt und Mitgliederkoordinator im Team]. Die nächsten Wochen werden zeigen, wie viel Umsatz die Empfehlungen bringen werden, denn BNI ist das einzige Unternehmer-Netzwerk, das Ergebnisse erhebt und ausweist. Jede Empfehlung und der daraus generierte Umsatz werden statistisch festgehalten.